不要把主办协（xié）办单位看多么重（chóng）要。在我们看来，任何主办协办（bàn）单（dān）位都（dōu）是利（lì）益换来（lái）用（yòng）以取得参（cān）展企业（yè）的信任误导企业的筹（chóu）码，国家（jiā）规定国家各部委不得直（zhí）接参与主办展览展会，看（kàn）清哦，是（shì）主办，不是批准或支持（chí）。 

   不（bú）要（yào）根据“届数”判定展会，据（jù）我所知某些展会根本没有（yǒu）第一届（jiè），一开始就是第六届第八届的展会屈指可数。细心（xīn）的企业在展会及展览公（gōng）司（sī）实际可以找到很多破绽（zhàn）的，某展会网站“16年的办展经验”但在（zài）当地工（gōng）商部门查询（xún）网（wǎng）站查询该公司注册时间是2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然（rán）有16年（nián）办展（zhǎn）经验，我读书少你不要（yào）骗我！ 
   不要（yào）被（bèi）其项目网站（zhàn）和网络展（zhǎn）会信息迷惑，个别展览公司，也就几个人，每人一台电脑一（yī）部电（diàn）话（huà），摇身（shēn）一变就成了参展企业想象里和（hé）自吹自（zì）擂规模大实力强信（xìn）誉好的公司（sī）了。花钱把网站做的“高端大气上档（dàng）次”，花钱（qián）推广，请（qǐng）水军（jun1）在网（wǎng）上大（dà）量发布展会信息，以引（yǐn）起（qǐ）意向企（qǐ）业（yè）的关注。近期发现一家企业的（de）展会，可（kě）能（néng）16年（nián）某（mǒu）月某日上海的展（zhǎn）会和另一（yī）家公司办（bàn）的老（lǎo）牌同一大行业展会被安排在同一展馆了，于（yú）是“撞衫（shān）”了，于是（shì）贴吧便出现了“******展（zhǎn）览会（已（yǐ）联合）或******展览会（huì）（双（shuāng）核）”，弱弱的问一句你们之前都是联想的吧？ 
   只有几个（gè）人、几台电脑、几部电（diàn）话的展（zhǎn）览公司（sī）能（néng）在网站打出（chū）五位数（shù）的参（cān）观人（rén）数，真不清楚这些观众是（shì）怎么来的，怎么统计出来的（de），有多少人员精力投入到邀请专业客户的（de）工作上。大型展览公司都（dōu）会（huì）有（yǒu）专门的客服团队，专门（mén）负责搜集联（lián）络各（gè）地的代理（lǐ）商、经销商、和有意加盟展览项（xiàng）目产品的客户、及地产（chǎn）商、物业、团购（gòu）、礼品商、专卖店等等。
根据（jù）行业产品需求重点（diǎn）区域选展（zhǎn）会；以空气（qì）净化产品为例；大家都（dōu）知道（dào）每（měi）年全国所售空气净化类产品总量的30%都卖（mài）到（dào）了北京，加上东（dōng）北（běi）、华北各省这些区域足以消耗全（quán）国总销（xiāo）量50%的市场份额，而京津冀（jì）、东北空气质量更（gèng）是位（wèi）居（jū）全国之（zhī）首（shǒu），冬春两季又（yòu）是以（yǐ）上地区（qū）空气污染雾霾高发的季节，在北（běi）京（jīng）有（yǒu）相关展会的情况下，华北（běi）客户还会跑到（dào）上海、广（guǎng）州（zhōu）去参观净（jìng）化展会吗？答案当然是否（fǒu）定的。从参展商的角度，某某展会规模（mó）大，于是扎堆参展，因（yīn）为组织单位无力邀请（qǐng）那么多参观观众，造成成交率很（hěn）低，出现品牌间（jiān）相互贬低攻击等情况，以（yǐ）达到“舍我其谁（shuí）”的（de）目的。所以扎堆的行业展会也（yě）请慎重选择。 
   个别展会（huì）会打（dǎ）出请了某某教授、专家开论坛，做讲（jiǎng）座，甚至（zhì）行业交流晚宴等等（děng），弱（ruò）弱的问（wèn）一句:“专家教授讲讲说说（shuō）对（duì）企业产品的销售有什么作用”？与其把资金花在请专家找教授开论坛做（zuò）讲座上（shàng），不如把精力（lì）放到为参展（zhǎn）企业邀（yāo）请更多客户工作（zuò）上。专家教授是行业学（xué）术方面的（de）专家，不是（shì）营销方面专家，而企（qǐ）业（yè）参加展会主（zhǔ）要（yào）是为了寻找（zhǎo）目标客户，展（zhǎn）示（shì）企业产品形象，这样主（zhǔ）次不分的（de）展会参（cān）展是没有（yǒu）实际意义的。 
随着各行业供（gòng）需市场（chǎng）逐渐（jiàn）饱和，部（bù）分行（háng）业（yè）产品出现产能过剩供大于求，加剧本行业产品竞争力加大，产品营销更是如履薄冰雪上加霜。举个例子:一个展馆有（yǒu）100家企业参展，三天（tiān）的展会期间一共有300名客户参观，平均的（de）话每（měi）家企业能（néng）有3个客户（hù），但（dàn）参展企（qǐ）业产品（pǐn）不同，展位不同，客（kè）户感（gǎn）兴趣（qù）的企业（yè）产品也自有不同，而实际情况只（zhī）会是部（bù）分企（qǐ）业得（dé）到5个甚至更（gèng）多的客户青睐（lài），相（xiàng）对个别企业（yè）产品（pǐn）甚至无人问津的尴尬局面。对此:展会期间组织单位应多观察各参展企业（yè）接触客户情（qíng）况，及时走访调查（chá）参展企业（yè）情况，对在（zài）展会期间接触有效客户（hù）少，或未接触到意向客户的企业做好统计，展会结束后将本（běn）届与往届参观（guān）展会的意向客（kè）户资（zī）料发送给以上企（qǐ）业（yè），供企业与（yǔ）之联系（xì）洽谈（tán），使企业能在会后获得（dé）客（kè）户（hù）资源。 
   作为一家（jiā）正规的（de）展览组织（zhī）单（dān）位，要把诚信和（hé）信誉放到第一位（wèi），要（yào）知道，每一家参展企业的报名都（dōu）是一份信任（rèn）、一份托付。我（wǒ）们（men）要做的（de）就是倍加（jiā）珍惜的把（bǎ）信（xìn）任和托付转化为动力，更努力的邀（yāo）请专业客户，更（gèng）周到（dào）的为企业服务，拒绝（jué）夸大、忽悠（yōu）、欺瞒、冷落、对（duì）待参展企业不中立等有违人格道德和行业道德底线（xiàn）的行为，也只（zhī）有严（yán）格遵循和操守这些底线才能使（shǐ）我（wǒ）们走的更快更远！
可能是因为参加过（guò）太多“有（yǒu）其名无其实”的展会（huì），在我们日常的工（gōng）作与企（qǐ）业最初联（lián）络中（zhōng），很（hěn）多企业人（rén）员（yuán）都拒接电（diàn）话，接通不说话，即使（shǐ）接听电（diàn）话，开口就很不耐烦的（de）问：“干嘛呀”，“不（bú）需要 不需要 不（bú）需（xū）要......”更有甚者接通电（diàn）话（huà）就说脏话，无论一个或大或小的企业，都梦想（xiǎng）成为行业的（de）龙头，并成为（wéi）受人尊敬的商界（jiè）领袖。我想（xiǎng）问那些不等别（bié）人说（shuō）完就说“不（bú）需（xū）要”的企业所谓高（gāo）层，你们需要什么呢？在未弄清楚对方（fāng）是那里，什么目的之前就不（bú）耐烦的问（wèn）；“干嘛呀（ya）”，请问如（rú）果是（shì）客户（hù）咨询你（nǐ）们也是这种态（tài）度对待（dài）吗（ma）？ 
   有（yǒu）时其实（shí）也理解他们的态度，不再相信所谓的（de）各种展（zhǎn）会，参（cān）加过（guò）的那些（xiē）展会劳民伤（shāng）财一无所获，甚至听到展会（huì）一（yī）词（cí）就产生了抵触心理。展会就是欺瞒和忽悠的（de）代名词。进而（ér）出现（xiàn）了以上所述的各种现（xiàn）象。据本（běn）人业内所了解的情况（kuàng）国内近半数（shù）或更高（gāo）比例（lì）的展会组织单位（wèi）没（méi）有专（zhuān）业邀请（qǐng）参观观（guān）众的客服（fú）团队，好的，开展前抽出些时间查点儿（ér）或有效（xiào）或无效（xiào）的（de）所（suǒ）谓客（kè）户通知一下，不负责任连这（zhè）个程序都不（bú）走，就靠观众自己在网上看到的招商信（xìn）息去参观。试问此类展会会（huì）有很好的效果吗？会得到参展企业的信任和尊敬吗？ 
任何行业都（dōu）在（zài）优胜略汰的环境中生存，展览行业（yè）是商务（wù）服务（wù）的行业，首先要把（bǎ）诚信与服务（wù）放在第一位，应（yīng）站在参展企（qǐ）业（yè）的角（jiǎo）度考（kǎo）虑问题安排服（fú）务，不辜（gū）负参展企业的信任，不拿（ná）仅（jǐn）有的（de）信（xìn）任（rèn）换取些许的利润，那样；换来微薄利（lì）益的同时也断送的比利益（yì）更珍贵的（de）诚信和未来。

06-28